:: El mercado joven atrae a marcas
A las empresas les gusta la idea de entrar en una mayor ‘sintonía’ con el público juvenil. Y la mejor manera que encuentran para iniciar esa relación es vinculando sus productos a las tendencias de esa generación.
Compañías de telecomunicaciones, consumo masivo y la banca, de poco, exploran el terreno. Los especialistas en marketing dicen que eso tiene su sustento: la composición demográfica de Ecuador, que congrega a una amplia población menor de los 18 años.
El sector de consumo da sus primeros pasos. Unilever aplica una estrategia que la desarrolla en el área andina para llegar a los teens. Dos de sus marcas (Rexona y Sedal) incorporan variantes para adolescentes.
Detrás de esos proyectos no solo se busca ampliar el portafolio de productos, sino crear en el adolescente un sentido de “fidelidad” hacia la marca.
Andrés Torres, coordinador de la categoría capilares de Unilever, refiere que para la compañía este es un mercado significativo si se considera que el 18% de la población se sitúa en el rango de edad a la que dirigen estos productos.
La telefonía celular también apuntala opciones de la mano del mercado joven. Es que allí está un potencial. Según un estudio de Ipsa, solo en el segmento de 12 a 17 años, la penetración celular llega al 68%.
Saulo Passos, gerente de comunicaciones para Latinoamérica de Nokia, que tiene una gama de artículos que consume el segmento juvenil, afirma que una de las ventajas de este público es que tiene un perfil que no es conservador y se muestra abierto a lo nuevo.
“Es gente que no solo va a usar un producto, sino que va a influenciar a toda su cadena de contactos”, dice Passos, quien estuvo en el país en la presentación de un nuevo dispositivo de la línea Xpress Music.
Dentro de las campañas de las operadoras se refleja esta tendencia. Porta mantiene a jóvenes talentos de la música como parte de sus promocionales.
“Los cantantes son un reflejo de toda esa nueva generación joven que hay en el país”, asevera Alfredo Escobar, director comercial de la compañía, que introdujo teléfonos con servicios que adquieren en su mayoría los jóvenes.
La banca también quiere un espacio. Bankard Visa tiene en el mercado una tarjeta bajo la modalidad prepago llamada Paykard, que tiene un diseño enfocado a jóvenes y que se puede recargar hasta dos veces al mes por un tope de $ 200.
Internet
Las compañías de bebidas gaseosas como Coca Cola y Pepsi tienen sitios web, con contenidos especiales para adolescentes y jóvenes.
Lealtad
Coca Cola, por ejemplo, como parte de su plan de lealtad hacia la marca tiene en su web un espacio denominado Ciudad Fusión, visitada especialmente por jóvenes.
