:: Negocio Compras y Ventas de Carros Usados
Comprar un automóvil nuevo puede ser simbólicamente un indicador de estatus, pero no necesariamente representa un mejor negocio que adquirir uno usado, especialmente hoy, cuando el mercado de autos "reposeídos" goza de gran calidad.
Para muchos consumidores hay una razón por encima de todas que justifica comprar un carro nuevo, que tiene que ver con el placer del chófer de manejar un auto recién salido de la fábrica, lo que proporciona valor simbólico de estatus y valor psicológico de logro o éxito, dado que se trata de un bien caro.
Años atrás adquirir un auto nuevo era también la garantía de que no se estaba haciendo una importante inversión sobre un producto, como en el caso de uno usado, que lo que vendría era a dar problemas y a requerir considerables inversiones posteriores a la compra.
Pero el escenario del mercado de autos ha cambiado, y hoy en día abunda la oferta de carros con uno o pocos años y millaje de uso a la venta, que todavía cuentan con garantías de calidad.
Entre las razones del incremento de la calidad de los carros usados disponibles están promociones de los fabricantes para impulsar la venta de autos nuevos, acelerando así el ciclo de cambio de vehículos entre los chóferes, así como una gran afluencia hacia la venta de autos previamente rentados.
Cada familia tiene sus prioridades y necesidades, y tal vez para quienes gustan de conservar el mismo auto por muchos años, y para quienes tienen alto poder adquisitivo y gustan de manejar los últimos modelos, un auto nuevo es la mejor opción de compra.
Lógicamente, la devaluación viene por el hecho de que nadie estaría inclinado a comprar un auto previamente poseído a un precio similar al que pueden encontrar por el mismo carro nuevo en el mercado.
Cuando el dinero disponible es una consideración importante, debe notarse que los pagos mensuales al comprar un carro usado resultan más bajos que si se adquiriera uno similar nuevo.
Igualmente el costo de tener un auto usado disminuye cuando se considera el seguro de automóvil, que suele ser más alto para los vehículos nuevos.
Otra ventaja de estimar la compra de un auto usado en lugar de uno nuevo es que por el mismo dinero que se tiene disponible se puede aspirar a obtener un auto más lujoso, o de una marca o modelo que ha demostrado un mejor desempeño.
Otra tendencia en aumento disponible en el mercado son los vehículos pre-poseídos certificados por el fabricante (certified pre-owned, CPO).
Esto quiere decir que los vehículos CPO, aunque no son nuevos, tienen un estándar de calidad similar a los nuevos que ha sido certificado por el fabricante tras examinarlo, y por lo general se trata de carros con bajo millaje y en excelente condición.
Aunque los CPO pueden costar unos cientos de dólares más respecto a los usados en general, la ventaja es que le ofrecen más tranquilidad al comprador acerca de la calidad, y respaldo del fabricante respecto a garantías y servicios.
En términos financieros, cuando se busca una buena relación costo-valor, podría ser mejor comprar un auto con poco tiempo de uso en excelentes condiciones sobre el que ya "otro propietario previo" cargó con el "valor de novedad", es decir, con ese 20 por ciento de devaluación por manejarlo hasta la casa "nuevecito"
