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:: Los autos usados encienden ventas

Las miradas van de un lado a otro en busca del automóvil ideal. Son decenas de modelos a la disposición. La gama es variada según el año, la marca y tonalidad. Todos guardan una particularidad: son usados.

Es domingo. Muchos han llegado a la explanada que, en un extremo de la vía Durán-Boliche, sirve de feria libre para la venta de vehículos de ‘segunda mano’.

Carlos Vergara está entre los asistentes. Busca un carro en buenas condiciones. Tiene cinco mil dólares a la disposición y varias opciones en mente mientras recorre.

En el mismo lote, Álex Romero muestra a los interesados un vehículo importado de una década. “Tiene todo en regla”, explica mientras dice a un potencial cliente que el carro cuesta 4.000 dólares, negociables.

Una escena similar se desarrolla en algunos puntos de Guayaquil, donde cada domingo compradores y vendedores intentan negociar vehículos usados en transacciones que se hacen casi directamente entre el dueño del automotor y los clientes.

La venta de vehículos ‘de segunda’ intenta encender su mercado. Se estima que cada año se negocian entre 150 mil y 200 mil unidades, ya sea en patios, ferias o concesionarias.

El comercio de carros al aire libre tiene al menos tres puntos referenciales en los alrededores de la ciudad: uno en Durán, otro en el norte de Guayaquil, y en la vía Perimetral.

A estos sitios llegan semanalmente decenas de autos. Gema Recalde, presidenta de la feria que se ubica a la altura de la vía Durán-Boliche, calcula que cerca de 1.500 vehículos se estacionan cada domingo a la espera de un cliente. Unos 200 se comercializan. Los interesados en vender sus vehículos pagan dos dólares para estacionarse dentro de la planicie.

Pero si bien el mercado es interesante, hay vendedores que perciben por estos días cierta cautela en el comprador. “El movimiento está regular”, afirma Bolívar Chuchuca, un comerciante que transa vehículos en dos puntos de la urbe.

Los patios de vehículos y los portales de internet también apuntalan el mercado. En el portal de internet de Patio Tuerca se negocian anualmente 6.000 autos. Actualmente publica alrededor de 1.500 autos mensuales, de los cuales se negocian entre el 30% y el 40% por medio del portal.

Jacobo Moreno, gerente de Patio Tuerca, dice que “conforme se mueve la venta de autos nuevos, la venta de los usados va de la mano. Sin embargo, recientemente hemos detectado una disminución de las negociaciones, que asumimos se debe a las malas expectativas políticas y económicas del país”.

Autos Ecuador también está en el comercio de los automotores usados.
“Para nosotros la venta del usado desde hace varios años es siempre mejor que el año anterior, ya que es el canal de negocios que más fuertemente está creciendo”, sostiene Javier Patiño, director de Autosecuador.com

En esta página web hay entre 1.300 a 1.600 avisos “como mínimo”. Provienen tanto de patios como de personas particulares de todas partes de Ecuador. Los avisos también se publican en la revista que circula en todo el país.

“El 50% de nuestros clientes logran la venta en los primeros 30 días. Hay carros que se han llegado a vender en 24 horas”, afirma Patiño.

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